[推荐]欲望中的城市

itdesigner · 发表于 2005-12-18 21:04:52

<IMG src=\"http://www.ydspace.org/Skins/Default/topicface/face1.gif\" align=absMiddleborder=0> 第六十章【挖人墙角】 作者：跳舞 我皱起眉毛回头一看，只见一个穿着西装的中年男人站在我身后，我微微怔了一下，才反应过来，这是我原来工作的那家公司的经理——那个把我挤走的人。 我站起来，微微笑道：“原来是于经理啊，好久不见，不知道您的工作还顺利吧？”我的话中带着刺。我知道他的能力，就算他把我挤走了，也未必就能一步登天。 这种人，对内的钩心斗角尔虞我诈是一把好手，可是让他去开拓业务创造业绩，恐怕就有那么一点点难度了。 果然，听了我的话，于经理脸上的笑容立刻显得有些尴尬，他避开我的眼神，看了看我桌子上的表格：“陈阳啊，想不到你这么快就自己开了公司啊，想必生意一定很兴隆吧？” 我淡淡道：“哪里，我是白手起家，现在公司刚刚注册，这不，正在招人呢。” 于经理脸上立刻露出一丝轻蔑，道：“原来如此啊，陈阳啊，毕竟我们共事有不少时候，以后生意上有什么困难，不妨来找我，我这个人还是比较念旧的啊，哈哈，那话怎么说的，我们公司毕竟是大公司，有些生意嘛，我们是看不上的，不妨就丢给你。我们吃肉，带着你喝点汤也是好的啊。” 我脑子嗡一下，心里怒火冲天，看着他那张得意的笑脸，忍不住真想上去给他两拳。想了想，为这种人闹出什么事情来实在不值得，冷笑道：“那就多谢了，想必我走了后，咱们部门的业绩在您的带领下一定是突飞猛进吧？我这里还要忙我的琐碎事情，就不耽误你的时间了。” 说完我不再理他。于经理冷笑一声，走开了。 我在人才市场坐了一上午，当场面试了几个人，可惜没有一个能让我特别满意的。 中午的时候，我跑到附近一家小吃店，随便吃了碗面条。我现在虽然有了阿林他们借我的几万块钱，但是我经过前面一段时间为钱所困扰的日子，已经养成了节约的习惯，再也不会像从前那样乱花钱了。 我刚吃完面条准备结帐走人，就看见小吃店外面走进一个短头发女孩儿。我认出来是我从前在公司的一个同事，我对她喊了一句：“吴芳！” 吴芳是从前在我们部门的一个业务助理，是个相貌普通的女孩儿，但是做事很勤奋。我进公司比她早，她刚来的时候什么都不懂，看我比较和气，就常常问我一些工作上的东西，我对她的勤奋很欣赏，所以也尽量指点她，帮助她尽快的熟悉了业务。 甚至可以说，是我一手带着她入行的，某种程度上，我可以算是她的师父了。 在那个人情冷淡的公司里面，吴芳和我的私交也是最好的，后来我辞职后，她还打过电话问候我，为我惋惜。 吴芳看见我，脸上立刻露出了喜色，笑道：“陈阳！你怎么在这里？” 我招呼她坐到我这桌来，简单的把我的情况说了一遍，她立刻笑道：“好啊，当老板了啊，那今天这顿你请了吧。呵呵。” 我心情也不错，笑笑说：“行啊，你就点吧，不过这里也就有面条。” 两人聊了一会，我知道了吴芳今天是和于经理一起来人才市场招聘的。 我笑道：“怎么？看来咱们部门业绩不错啊，准备扩大规模了？不然干嘛招人啊？” 吴芳脸色一黯，幽幽说道：“哪里哟，你走了后，部门里面又有两个业务员辞职了，于经理……唉，不说他了。现在才半年啊，我们的业绩就下降了三成了，估计到了年底，能完成去年的一半就不错了。” 我摇了摇头，心里也有些不是滋味。从前我在公司里为部门的业绩花费了不少心血，没想到我走才半年…… “你怎么一个人来吃饭？于经理呢？” “他？”吴芳脸上不以为然，冷笑道：“他忙着中午和咱们的副总吃饭去了，成天就知道和领导套近乎，就没见过他对生意上的事情这么热心过。” 我笑笑，没说话。我清楚于经理就是这种人，随口又问道：“那，你最近干的如何？还顺心吧？” 吴芳笑了，说：“还行吧，挺轻松的，跟着于经理干，他手里根本没有什么客户，我基本上一天中有半天都是闲着。” 我听出她话语里面的无奈，心里一动，试探道：“要不……你到我这里来吧？不过，我现在可给你起你那么高的工资，毕竟人家是大公司……不过，以后我给你的肯定比现在多。” 吴芳眼睛一亮，脱口道：“行啊！可就是我现在和公司的合同……你知道，我的保险啊什么的可都在公司呢。” 我点了点头。其实我当初辞职后也被公司找过麻烦，因为我的合同没有到期，公司扣了我的养老保险医疗保险什么一直没有给我，不过我现在自己创业，那点东西我也不在乎了。 可是吴芳只是一个打工的，她是靠薪水吃饭的，那些东西对她可是非常重要的了。 我笑了笑，说：“那这样，今年年底你的劳动合同到期后，就别继续和他们签了，到时候直接来我这里，我虚位以待，可以了吧？” 吴芳呵呵一笑，说：“那就说好了啊！” 当下两人商量了一下一些基本的待遇问题，包括了一些保险啊福利啊之类的。虽然大家是朋友，但是这些东西还是要说清楚的，毕竟人家工作，是为了赚钱生活，不是么？ 最后我又说了一句，“吴芳，要不你本周周末找个时间，到我公司来一下，先考察一下我这里的情况，另外，我还要请你帮个忙，我准备招几个人，你能不能帮我稍微培训一下？我一个人实在忙不过来了。” 吴芳笑了：“好啊，还没拿工资，你就先让我干活啊。”她想了一下，皱眉说：“这个星期不行了，我要加班忙点事情，要不我下个星期来帮你，可以么？” “为什么？” “唉，还不是德国的那个KS公司，他们……”吴芳猛然反应过来，连忙住口，笑道：“嗯，不行，这个可不能告诉你的，我现在毕竟还是他们的员工，遵守商业秘密可是基本的职业道德，你可别不高兴啊。” 我笑笑，说道：“哪儿能啊，你是个可靠的人，不然我还不请你呢。” 我嘴里说笑，心里却暗暗盘算了……德国的KS公司？ 下午我把招聘资料留在了人才市场，匆匆回了公司。 我要好好查一下KS公司的事情，我的直觉告诉我，这是个机会！ `

itdesigner · 发表于 2005-12-18 21:05:04

<IMG src=\"http://www.ydspace.org/Skins/Default/topicface/face1.gif\" align=absMiddleborder=0> 第六十一章【巧妙布局】 作者：跳舞 我先上网查询了一下，FS公司是一家专门在欧洲做轴承销售的大公司，他们每年的销售额，在全欧洲可以排名前十位。 事情推测起来其实很简单，无非就是FS公司向我原来的那家公司采购轴承产品。 我闭目思考了一会，然后理清了思路。 我如果想有什么作为的话，那么就必须做好两点调查： 首先我要弄清楚，KS公司采购的是具体的是什么货物。 其次，如何插手，是直接和KS公司联系呢？还是通过其他方法？ 我立刻否决了直接和FS公司联系的这种想法。像KS这种大公司，根本不会理会我现在这样的小公司，也不会和我们合作。他们就算要在中国采购，也会选择于经理吴芳他们那种大公司。 可是他们究竟是采购那种类型的轴承产品呢？ 无奈之下，我只好做人海调查了。我打了个电话给周厂长。 老周原来工作的那家国营工厂，一直和我原来的那家公司有业务联系。老周虽然现在辞职走人了，但是毕竟在那里多年，还是有些路子的。 一天后，我立刻得知了两条比较具有价值的信息。 第一个消息，我原来的那家公司，在前一个星期，向老周原来的那家国营厂询价，询问一批某型号的电机轴承的价格，目前双方正在就价格进行商讨。 第二条信息，那家国营工厂在收到我于经理他们公司的询价后，同时收到另外三家国内比较知名的大外贸公司的询价，居然询问的都是同一种产品。 通过这两条信息，我心里立刻摸出了一条很清晰的思路。 我基本可以肯定KS公司向国内准备采购的就是那批电机轴承，而且通过第二条消息的分析，KS公司也很狡猾，他们向国内的几家大型外贸公司同时发出了询价函，目的是让国内的外贸公司互相竞争，一番拼斗后，价格就会压到最低。 而就目前情况，这个订单还没有正式拿到手，看来那个于经理在这场国内同行的拼斗中，并没有占到上风。 我拿出一支香烟，坐在椅子上沉思。一支香烟吸完后，我忽然笑了。 我立刻又打给了老周。 “老周，有件事情你马上帮我做一下。” ………… ………… 和老周商量完后，我给吴芳打了个电话。 电话里吴芳听出是我，笑道：“怎么了，陈老板，有什么指示么？还没到你公司上班，就准备剥削我了？” 我笑笑，然后说：“没有，有件事情想请你帮忙。” “说吧，能帮我就帮。” “嗯，是这样的。”我尽量用很轻快的语气说道：“我一个朋友开了家工厂，做轴承的，可是生意不是很好，所以我介绍他去找你们公司。他明天会发一张他们厂里比较有优势的产品的报价。” “嗯，那就发吧，不过……发来也没有什么用啊，你知道的，咱们公司名气很大的，每天都会收到很多工厂的联系函，报价啊什么的，基本我们都不看的。” 我叹了口气，故意装出一副无奈的口气说：“所以啊，我才要找你帮忙，明天你收到那张他们厂的价格表后，悄悄的把那张价格表放在于经理的桌子上，他不就看见了么？” 吴芳笑了：“就这事情啊？太简单了，行啊，我帮你办了就是了。”顿了一下，她又忍不住关心的说：“不过，就算给于经理看见了，他也未必会放在心里，如果你那个朋友真的想和我们公司做生意，还得找时间来一次，和于经理拉拉关系什么的，到时我帮他们介绍一下。” 我听出她话语里的热心，心里感激，说道：“嗯，多谢你了，我会和我的朋友说的。” 把这件事情落实了，我长长出了口气，使劲拍了拍自己的脸，然后我露出一丝微笑。 明天，于经理桌子上就会出现一张我精心炮制的报价单。 报价单的开头，是一番比较客气恭敬的话语，基本就是什么我们厂仰慕贵公司在国内行业中的大名，现在很想和贵公司合作，我们厂目前有如下一些产品，在价格上比较有优势，如果贵公司有兴趣，可以找我们联系。 这张报价单上一共写明了好几种轴承的价格，每种价格都比市场价低很多。 而在这张清单上最后列明的一个价格，就是目前FS公司准备在国内采购那种电机轴承的价格。而且我让老周把价格降到了最低，我的指示是，只要保住成本，一分钱不赚都行。 其实我甚至还想把价格压得更低，在我看来，为了长久的利益，开始赔一点是可以接受的。 可后来我一想，自己反正没打算走正常的途径，本来走的就是邪路子，说白了我是在投机。也就是说有这次没下次的，赔本赚吆喝的事情，还是算了吧。 外面的天色已经暗下去了。 远处，太阳正在渐渐西斜，慢慢的被淹没在这个城市林立的高楼大厦中。 “于经理啊，就让我帮助你赢得这场国内的拼斗吧！”我望着窗外，喃喃自语。 ` 我拿起电话，打给了司棋。 “老婆么？你在干嘛呢？工作？嗯……我有件重要的事情告诉你。” 司棋笑道：“什么事情啊？” 我压抑住激动的心情，笑道：“赶紧准备好嫁妆，我很快就会风风光光的娶你当老婆了！” 我看着空荡荡的办公室，忽然放声大笑。

itdesigner · 发表于 2005-12-18 21:05:16

<IMG src=\"http://www.ydspace.org/Skins/Default/topicface/face1.gif\" align=absMiddleborder=0> 第六十二章【靠，人才啊！】 作者：跳舞 第二天我再次跑去人才市场蹲点。 结果上午我遇到了一位牛人，此仁兄把简历递给我后，开始就对我夸夸其谈，大谈公司应该如何拓展业务。 我反正觉得挺无聊的，就和他瞎侃。 我之所以比较耐心的和他聊天，主要是因为他是这两天第一个知道我的公司是目前是白手起家的情况，而没有显露出轻视的表情的。 我本来以为他也是一个实干家，结果听他说了没两句，我就傻了。 我问他，假如是他白手起家他怎么办。 这老兄面色镇定，对我说：“我会去筹划开一个博物馆，历史博物馆！” “…………博物馆？能赚钱么？” 他哈哈一笑，开始对我描绘他构思的庞大计划： “首先找一个闹市区，最好是一个商业中心！比如说上海的南京路啊，北京的王府井大街啊什么的。然后买下一大块地皮，十亩二十亩的可不行，最少五百亩往上。就把历史博物馆开在商业中心，你想啊，旁边都是什么精品商店大型卖场，中间放一个历史博物馆，多有噱头！” “至于博物馆里面展览什么东西，我已经想好了。联系一些经济不景气的国营博物馆，借点什么太平天国的土枪土炮啊，什么红军过草地时候的草鞋皮带啊，还有解放战争时期缴获的国军的枪械什么的，有多少要多少！他们不给咱们就出钱租！博物馆不能小！那么大地方，至少得起个七八层楼吧？每层展厅就得5000平方米往上！门口竖起几个硕大的英雄人物的雕像，大小么，就参照长江大桥桥头堡那么大就行。至于博物馆的名字么，就叫什么红太阳之类的，一看就是红旗下的产物。” “你还别怕没有人来参观！咱们得先找教育部门，把关系打通了，然后要他们用行政命令，规定全市的大学中学小学全部集体组织前来看！爱国主义教育么！完了在全国各个大城市巡回展览……” 我已经有点找不到北了，想了想，忽然猛然醒悟：“不是说白手起家么？这么大场面得花多少钱啊？光是划地皮的钱就得上亿，总投资也得是一天文数字吧？” “钱不是问题啊！咱们去拉赞助啊！全国500强的企业，一个一个上门！打着爱国的旗号去，他们敢不出钱么？要真遇到不肯出钱的，简单啊，找家小报纸，就是那种最喜欢写点什么皇阿玛的性官司啊，X忠祥的名誉案件啊什么的那种报纸，实在不行就上网发消息，标题我都想好了，就说：某著名企业拒绝爱国主义教育！怎么样？好说不好听吧？谁不得乖乖把钱掏出来？” “再说了，咱们也不是光要钱不给他们好处的啊。咱们在博物馆门口竖一面大水泥墙，高二十米宽二十米的，但凡是出了钱的公司，咱们都给他们在墙上刻下企业的名字！想想啊，什么叫铭刻在心啊？咱们刻不到人心上，咱们刻墙上，还不行么？想想啊，高二十米宽二十米的墙，要写满了——那得拉多少资本家来啊！” 我看着这位牛人，叹了口气，说：“算了，你还是别来我公司，你去起点中文网吧，那里比较适合你——你这才华写一个几百万字的YY小说绰绰有余了。” 送走了这位牛人，我摇头叹息：“妈的，原来以为我就已经够能恶搞的了，没想到遇到比我还能恶搞的。” 正在发呆，旁边一个怯怯的声音说了一句：“请问，您招聘的是什么样的职位？” 我回头一看，面前站着一个女孩儿。 看上去很年轻，穿着比较简单，一件红色的长袖T恤加上一条黑色的牛仔裤，显得非常朴素。 还有，我不得不承认，这是个很漂亮的女孩儿，看着她浅浅的对我露出那种很客气的微笑，我脑子里不由自主的就想起一个成语：明眸皓齿。 最重要的是，她浑身散发出一种明快干练的气息，不算太长的头发在脑袋后面简简单单扎了一个马尾，更显得英姿飒爽。 凭感觉，我立刻就笑了，我知道，她是我想找的那种人。 “请坐吧。” 我招呼她在我身旁唯一的一张椅子上坐下。 “请问，您招聘的是什么职位？” 我笑道：“助理，暂时是我的业务助理，不过我希望今后通过磨炼后能独当一面。” 女孩儿皱了皱眉，小心翼翼的问了一句：“助理的意思，是不是当你的女秘书？” 我明白她说的“女秘书”是什么意思。恐怕很多人都明白这个是什么意思。我不是想否定世界上所有的女秘书。但是很多领导身边的女秘书都偏偏要找那种漂亮的美女，其中的道理，就很难说了。 “如果是当秘书，我就不干了。”女孩儿似乎想起身要走。 “等一下。”我叫住她，“你误会了，我不需要秘书，我要的是助理，业务助理！所谓的助理，就是帮助我处理一些业务上的工作，比如说，我和客户来往商讨合同和生意，做出决策，然后你则是具体的执行人员。负责具体的联系生产，包括追踪进展进度等等。” 女孩儿笑了，从包里拿出一份履历递给我。 我翻开第一页，看了看。 “孙嫣然，嗯，名字很好听啊。”我随口说道。她笑了笑，不置可否。 “学历大专……” 她忽然道：“我的学历不是很高，如果您觉得不符合您的要求，可以直接和我说，我就不浪费您的时间了。” 我笑笑，从她的话语中我听出来了几分怨气，我猜想她一定是在别的地方应聘因为学历的问题受了不少委屈。 我没说话，继续翻看她的履历。当我看到第二页上长长的一串工作经历后，我吓了一跳。 麦当劳，爱立信，沃尔玛，阳丘柱式会社……一年多的时间这个女孩子居然在这么多的知名企业有过工作经历！！虽然她在那些地方工作的时间不长，并且都是基层的职员，但也很不简单了！ “嗯……孙小姐，可以解释一下为什么你会有这么丰富的经历么？” 孙嫣然一扬眉，简单了说了两个字：“学习！” “哦？”我立刻对有了兴趣。 孙嫣然笑笑，说道：“在麦当劳我是当后台操作员，我学习到了‘人性化管理’。在爱立信我是一个普通文员，我学习到了‘优秀的企业制度才能创造优秀的效率’。在沃尔玛我是打字员，我学习到了用‘规模创造效益’，在阳丘会社，我学习到了‘严格的制度才能保证企业的发展’。我认为我的每一段工作经历都是有收获的。” 我吃惊的看着这个女孩儿，想了想，又说：“我个人很欣赏你的观点，但是我还有一个顾虑，你来我这里应聘，是不是也是来学习的？我可不希望我的员工，来我这里‘学习’两三个月后就走人。” 孙嫣然笑了，她说：“我可以很肯定的告诉您，我是来学习的。不过这个学习的过程会很长，因为我是想学习如何在一个一无所有的公司里面，经历一场白手起家的创建历史，而且，我认为这种经历比任何的学习都有效果，所以，如果您觉得我合格，并且我在您的公司能有充分的发展，我会一直‘学习’下去。” 我大笑，然后把她的履历合上，对她伸出手：“欢迎你加入我这个一无所有的公司。” ` `

itdesigner · 发表于 2005-12-18 21:05:23

<IMG src=\"http://www.ydspace.org/Skins/Default/topicface/face1.gif\" align=absMiddleborder=0> 第六十三章「疑云」 下午的时候，吴芳打了个电话给我。 “陈阳啊，你可真是厉害啊。”她的语气似乎有些琢磨不透。 “嗯？怎么了？”我心里一动，知道她看出来什么了，但是我还是装傻。 “哼哼，怎么了？你说怎么了？你那个所谓的价格表，我看了，你够厉害的啊。” 我明白无法再瞒下去，想了想，说：“你也看出来了？” “当然！你那价格表，前面的价格都是幌子，就最后那个电机轴承是你的真正目的吧？” 吴芳叹了口气，说道：“可是我想不通，你是怎么知道的，我昨天和你提起的时候，你还一无所知呢。” 我微微一笑：“这个么，是我的信息渠道了，可不能告诉你。”想了一下，我又说：“你把我的价格表给了于经理了么？” 吴芳在电话那头沉默了一会，说：“于经理下午开会去了，我刚看到这个东西，正在犹豫要不要帮你这个忙。我不知道你到底想干什么，陈阳，不管以后如何，我现在还是这个公司的员工，如果这件事情对我们公司有害，我是绝对不能帮你的。” 我脑子里飞快的思考，盘算着如何说服吴芳。我的真正目的严格说起来肯定是“对公司有害”，至少是没有好处，所以我是绝对不能告诉吴芳的。 我犹豫了一下，决定先稳住她：“吴芳，我说了，我的朋友的工厂只是想做生意，正好我打听到了你们准备采购这批货物卖给KS公司，正好他们工厂能生产这批货物。所以就让他们来找你们了，对大家都有利。” 吴芳冷笑：“行了吧，听着还算有道理。可是这么低的价格是怎么回事？我估算过了，这么低的价格，工厂根本就没有利润了，完全是成本价格，弄不好了加上运输费用，还得亏一点呢，难道你那个朋友的工厂愿意做亏本买卖么？” 我心里叹息，暗暗赞叹。果然是我一手带出来的徒弟，吴芳的细致和认真，总是能让她的观察力胜过常人一筹。 “吴芳，”我压低声音慢慢说道：“这件事情我当然有自己的目的。但是你们公司也不会吃亏。你想，工厂生产，你们花钱购买，大家签合同，公平买卖，货物质量有专门检验。这笔生意你们不会吃亏的。至于这么低的价格，我确实有自己的打算，但是那是以后的事情，我不能告诉你。” 吴芳听我不肯说明，叹了口气，说：“我真的想不明白，所以我现在正在犹豫要不要帮你这个忙。” “你做这件事情没有任何的不妥，公正的看，你没有泄漏公司的机密，我的信息途径不是从你这里来的。况且，我也不是和你们公司抢生意，说实话，我现在这种小公司，还没有资格和你们抢生意。你还有什么不放心的？” 吴芳犹豫了一会，终于说：“好吧，我可以帮你这个忙。但是有一点，我们公司最后是否从这家工厂采购，我不会帮着说任何好话。就算真的决定在这家工厂购买，在销售合同上，我也不会给任何的特殊优惠。” 我暗暗点头，“公正，有原则，具有强烈的职业道德。能力出众。”这些就是我对吴芳一向的评价。 我立刻笑道：“可以，我也不想破坏你的职业道德。” 吴芳忽然叹了一句，说：“说实话，这个工厂的报价确实非常吸引人，我几乎可以肯定，如果于经理看到这份价格，KS这笔订单基本可以肯定能拿下来了，凭这家工厂提供价格，我们可以轻易的击败其他的竞争对手，抢到这个订单，要知道，这可是一个非常大的订单啊。” 我淡淡一笑：“那就多谢你了。” 放下电话后，我心里终于放心了。 吴芳虽然聪明，但是这件事情的最关键的地方，她不可能想到。 最关键的地方就在于，报价的这家工厂，是我控制的，是属于我的。 吴芳不可能想到，我这么一家刚刚成立的几乎是一无所有的公司，居然下属还有一家资产几十万的工厂。 她或许会怀疑我和这家工厂的关系，但也最多怀疑我在中间当中间商人中介，赚取一点佣金之类的，绝对想不到我会是工厂的真正的主人。 我又在公司待了一会儿，想起晚上我约了司棋一起吃饭。看了看时间，我决定去司棋工作的幼儿园去接她。 我好久没有去幼儿园接她下班了，我想司棋看见我去一定会惊喜的。我把公司里的东西整理好了后，出门直奔公车站。 我到幼儿园的时候，司棋还没有下班。我想了想，既然想让司棋惊喜，干脆就做的更干脆一点。我走到另外一条街上，我知道那里有家花店，我从前常在那里买花送给司棋。 我又打电话到一家司棋喜欢的意大利餐厅订了位子。 我虽然现在不像从前那么花钱大手大脚了，但是一个男人，对自己的老婆，怎么都不能小气吧。 自己的老婆，要自己疼。 我捧了一束百合，高兴的往回走，忽然手机响了，我看了看来电号码，正是司棋。 “陈阳，你现在在哪儿呢？” 我故意一笑说：“我啊，我还在公司呢。” 我远远看见司棋已经从幼儿园大门走了出来，她一手拿着一个皮包，一手拿着手机贴在耳朵边上，站在路边和我通话，根本没有看见我远远走来。 司棋忽然语气有点奇怪：“陈阳，嗯，我今晚有点事情，可能不能和你吃饭了……” 我一怔：“为什么？” 司棋似乎有些犹豫，然后说：“也没什么特别的事情，嗯，你就自己吃饭吧，要不我明天给你打电话。” 我正要告诉她我已经过来了，忽然看见一辆本田雅阁开到了幼儿园门口，停在司棋面前。 司棋立刻急匆匆对我说：“嗯，不行了，我不和你说了，回头我再给你打电话吧。”说完就把电话挂了。 我怔住了，刚准备走过去，就看见那辆本田雅阁车门打开，一个穿着西装的英挺男人走了下来，对司棋挥手，司棋冲他微笑。那个男人伸手接过司棋的包，两人说说笑笑后，司棋就上了他的车。然后车子发动，缓缓开走。 我傻傻的看着这一切，心里刹那间一片空白，好像站在悬崖边上的时候忽然一脚踏空，那一刻，好像浑身的血液一下被抽光了一样。 我回过神来立刻伸手拦住一辆出租车，上了车后，我对司机叫道：“快！跟上前面那辆本田！” 司机有点诧异，想说什么。我情急之下大吼道：“不要废话！快开车！” `

itdesigner · 发表于 2005-12-18 21:05:29

<IMG src=\"http://www.ydspace.org/Skins/Default/topicface/face1.gif\" align=absMiddleborder=0> 第六十四章「不仅仅是误会」 因为正好是下午下班的交通高峰期，前面的本田开的不快，所以我坐的出租车很轻易的就跟在了后面。 在开了几条街后，前面的本田慢慢的靠边了。 我看了看周围的地点，心里冷笑。这里居然就是我刚才打电话订座位本来想和司棋一起吃饭的那家意大利餐厅。 我一路上都对自己说，别发火，别发火，要冷静！可能是个误会！ 我让司机停车，我付了车钱下车，司机伸出头喊住我：“哥们儿，你的花！” 我愣了一下，打开车门把遗忘在车上的那束百合花拿在手里。司机忽然对我说了一句：“哥们儿，冷静点儿，别冲动啊。” 我一扬眉毛：“什么？” 司机嘿嘿一笑：“说，我看得出来是怎么回事情，这种事情我们开出租的见多了。你别冲动，冷静点儿没坏处的。” 我笑笑，说了句谢谢，然后转身走向餐厅。 我忽然又有些犹豫。 万一是误会呢？万一不是我想的那么回事情呢？司棋自己就不能有朋友么？司棋难道不能和朋友吃顿饭么？ 可是我又忍不住想，普通朋友司棋干嘛要瞒着我？如果是普通朋友的话，她有必要推掉我们之间的约会而去和别人吃饭么？如果是普通朋友……刚才在上车前那个男人接过司棋手里的皮包的样子……那么自然…… 我强迫自己冷静下来。一时间我站在餐厅门口，像个傻子一样，脸上表情怪异，脑子里无数念头。 我曾经在网络上看过这么一个问题：假如你偶然撞见你的男朋友或者女朋友正在和另外一个异性在一起，你会怎么办？过去兴师问罪？笑话，如果是误会呢？我毕竟不再是冲动的小孩子了。当作没看见，自己回家？除非你不是男人！ 我拿起手机，先拨通了司棋的电话，短暂的铃声后，电话接通。 “是我。”我尽量让自己的声音显得很轻松自然。 “嗯，陈阳，对不起啊，你现在吃饭了么？我今晚确实不能赔你。”司棋的声音听着似乎有点仓促，好像是刻意压低了声音说话的。我心里越发不是滋味。 “我还没吃饭呢，”说道这里我忽然心里一动，闪现出一个念头，随即我又说：“我本来在一家餐厅订了位子的，现在我只好自己一个人去吃饭了。” “哦。那你先吃吧。”司棋随口应了一句。 我想了想，然后满怀希望的问了一句：“司棋，你现在在哪儿呢？到底什么事情啊？” 我想，如果司棋和我说实话，那么就没什么事情。如果她告诉我她在和朋友吃饭，那么我就不进去了。 “嗯……我在幼儿园呢，晚上，有点事情……” 我的心立刻沉了下去。我听见自己的嗓子里发出苦涩的声音：“是么，那你忙吧。” 说完我把电话挂了，然后大步走进餐厅大门。 我站在餐厅门口用眼角的余光偷偷看见了司棋和那个男人坐在不远处的一张桌子旁。司棋的座位正对着餐厅大门，我一进来她就看见我，然后脸色立刻就变了。 我故意装作没有看见她，然后对服务员大声说：“我订了位子的，姓陈。” 服务员带着我走到一张桌子前，我坐下，然后假装悠闲的给自己点上一支烟。我知道司棋的目光一直落在我身上，她的脸色刷白。 这个时候我才假装忽然看到她，我们两的目光接触到一起的时候我装作吃惊的样子，接着脸色渐渐的阴沉了下来。 司棋一下就慌了，她对那个男人说了一句什么，然后站起来快步向我走来。 “……陈阳。”她走到我面前小声喊我。 我没说话，只是看着她。 司棋结结巴巴说：“你，你怎么在这里？” 我脸上挤出一丝笑容，冷冷说：“我怎么不能在这里？我本来就是订了这里的位子。”我话锋一转：“你呢？你不是说你在幼儿园么？”然后我朝那张桌子那个男人努了努嘴，说：“他又是怎么回事？” 司棋脸上显现出焦急的神态，说：“陈阳，你生气啊，我知道你在想什么，但是不是那样的。” 我叹了口气，平静的说：“你怎么知道我在想什么？你推掉了我们的约会，然后骗我说你在幼儿园里有事情，自己却和一个男人来吃饭，你说我能怎么想？” 司棋坐下来坐在我身边，抓住我的胳膊小声说：“陈阳，你别乱想啊，我求你了，真的不是那样的，我回去慢慢和你说好不好？” 我听司棋这么一说，心里稍微宽慰了一下，发觉周围很多人都在看我们，然后说：“那你先过去吧，和你那位朋友吃饭吧。” 司棋听出我话里还是不快，想了想，说：“那，那你和我一起过去吧，这你总放心了吧？” 我微微一怔，脱口道：“一起过去？” 司棋点点头：“你和我一起过去，要不还能怎么样啊？你是我男朋友，难道见了我和的人吃饭，就这么一走了之？” 我想想也是，于是站了起来。司棋似乎怕我脑子里还有疑虑，赶紧亲热的挽着我的胳膊。 我自己也迷糊了，难道我确实是误会了？ 我们走到那张桌子前，司棋很大方的对那个男人介绍：“这是我男朋友，陈阳。”然后又对我说：“陈阳，这位是我以前大学的一个师兄，也是我们幼儿园的一位孩子的家长，叶炜。” 师兄？家长？ 我立刻心里就放心了，看来我还真的是误会了。 我还没来及细细打量这个叶炜，忽然发现他的目光落司棋挽着我胳膊的手上，眼中抹过一丝厉芒，而当司棋介绍我是她男朋友的时候，他的眉毛更是不易察觉的轻轻一扬。 我冷笑，看来，这恐怕不仅仅是一个误会了。 `

itdesigner · 发表于 2005-12-18 21:05:35

<IMG src=\"http://www.ydspace.org/Skins/Default/topicface/face1.gif\" align=absMiddleborder=0> 第六十五章【你神经病！】 作者：跳舞 坐下来后，我忍不住仔细的打量这个叶炜。 坦率说，我不得不承认他是一个很有吸引力的男人。他看上去比我大几岁，从他坐直了的高度，我猜测他的身高应该在一米八十左右，和我差不多。他的相貌很秀气，眼睛细长，浑身充满了一种儒雅的书卷气，岁月的痕迹更是在他的脸上雕刻出了几分成熟的气息。 我必须说，他是一个很吸引人的男人。 我打量着他，心里总觉得他很像一个人，随即我想到了，他像王浩。我自己也不知道为什么我会这么想。 王浩高大帅气，而叶炜秀气儒雅，可是我心里还是偏偏忍不住把他们两人联系在了一起。思考了一会儿我终于明白了，因为他们两人有一个共同的特点——阴沉。 叶炜和我寒暄，然后互相客套，可哪怕是他微笑的时候，他看着我的眼神都是很阴郁的。 “陈先生在那里高就？” “哦，我自己目前有一家公司，正在艰苦创业。”我淡淡一笑。 果然，叶炜的眼中闪过一丝隐讳的笑意，似乎有些轻蔑的意思，随即他递给我一张名片，笑道：“那正好，我也在做自己的公司，如果有机会，大家看看能不能合作。” 我接过名片，看了看，心里冷笑，巧了，他也是做贸易的。 “真木株式会社？真木贸易公司？”我笑了：“叶先生的公司怎么有两个牌子？” 叶炜淡淡一笑：“哦，我的公司是和日方合资的，为了照顾日方的习惯，在日本的业务，都是用株式会社的名字。” “哦，”我淡淡一笑，假装毫不在乎的口气：“那恐怕我们没有机会合作了。因为我从来不和日本人做生意。” 叶炜的眼中闪现出愤怒的火星，随即立刻隐去。假装不在意：“哦，那就很遗憾了。” 司棋看出我们俩之间的针锋相对，偷偷在下面拉我，我只当没感觉。司棋气的咬牙不理我，然后走开去洗手间了。 司棋一离开，我和叶炜忽然都不说话了，两个人你看我我看你。 叶炜忽然一笑：“陈阳，你和司棋在一起多长时间了？” 我听他称呼我“陈阳”，心里一动，冷冷说：“反正很长时间了！” 叶炜冷冷一笑，眼中露出狠狠的目光，然后说：“行了，我们不要装了。我告诉你，我喜欢司棋，而且我不会放弃的。” 我心里怒气上撞，但是我还是忍住没有发作，冷冷道：“你就想对我说这些？我告诉你一句话吧。” “什么话？”叶炜眼中有些疑惑。 我轻轻一笑，对着他一字一字淡淡说道 “你神经病！” 叶炜变色，气得说不出话来。我看着他的眼睛冷冷道：“我也告诉你，司棋是我的老婆，你有什么其他的心思，趁早别想，想也白想。” 叶炜脸上的肌肉一条一条的抖动，狠狠道：“我告诉你，我不会放弃的，我爱了司棋许多年，这次终于再见到她，我不会就这么放弃的。” 我眼睛盯着他瞧了很久，然后我忽然笑了，我笑得非常的柔和。 我说话的声音更加柔和，我对他笑着说：“叶先生，同样类似的话，我建议你最好不要再说了，至少不要当我的面说，否则的话……”我笑笑，语气更和蔼：“我恐怕您今晚您的脸蛋就会和我的拳头发生亲密接触了。” 说完我笑眯眯看着他，不再说话。 叶炜脸上青一阵红一阵，却终于不敢再说什么。 司棋回来后，我们两人都不再说话了。稍微坐了一会儿，叶炜找了个借口，说要先告辞。 司棋知道一定是我和叶炜有些不愉快，也就随意和叶炜客气了两句。我则更干脆，坐着连正眼都不看他一眼，就当没这个人。 等叶炜走了后，司棋气哼哼对我说：“好啦，你满意啦，把人挤走了。” 我一听就火了：“什么叫我满意了！你要觉得委屈，你出去追他去！” 一看我发这么大火，司棋立刻就傻了，呆呆看着我半天，然后小声说了一句：“陈阳……你怎么了？你干嘛这么生气啊？” 我也意识到自己有些过分了，叹了口气，说：“好了，我不该发火，但是你认为我不该生气？难道我还应该高兴？” 司棋怯生生道：“你听我慢慢说啊。” 我看着她，平静的说：“好，你说，我听。” 司棋眼睛红了，紧紧抱着我的胳膊，小声说：“陈阳，你别对我这种语气，我听了心里特别难受。”我心一软，柔声说：“好啦，是我不好，但是我看见你和别的男人在一起，就特别生气，尤其这个叶炜，实在让我很讨厌。” 司棋小声说：“我就是知道你会不高兴，所以才不敢告诉你啊。” “那你知道我不高兴，你还和他出来吃饭？你知道不知道他……” 司棋打断我，噗哧一笑，说：“我知道！” “你知道？知道你还……”我瞪起眼睛，司棋见我说话声音太大，吓得赶紧用手捂住我的嘴。 “想不到你吃醋的样子还蛮可爱的。”司棋笑眯眯看着我。 我气哼哼的说：“别拐弯子，赶紧说，为什么知道你还和他出来吃饭？” 司棋说：“你别着急啊，等我慢慢和你说啊。”看见我终于闭上了嘴巴，司棋继续说道：“叶炜和我是一个学校出来的，但是当时他大我三届，我大一的时候，他已经大四了。在学校的时候他曾经追过我，但是我没同意。” “嗯，然后呢？” “然后他毕业了，我后来就遇到你啦。再然后呢，最近我才在我们幼儿园遇见他，才知道他居然是我们班上一个小孩儿的爸爸。” “靠！他都结过婚了还对你贼心不死！！”我忍不住骂道。 司棋笑了：“他离婚了，两年前就离婚了。” “靠！那也不能他自己老婆没了，就跑来打别人老婆的主意啊。” 司棋眼睛一瞪：“你说什么呢你。”然后司棋继续说道：“后来他和我说他工作忙啊，请我平时在幼儿园多照看点他的孩子，我一想孩子也挺可怜的，父母离婚了，父亲又不能多照看，就答应了。但是后来我自己就觉得不对了，叶炜常常借着孩子的借口来找我，请我吃饭啊，出去啊，我基本都拒绝了。然后他又开始对我诉苦，说什么事业的困难啊，生活的苦恼啊，说什么一个单身父亲的不易啊。” 我插嘴道：“靠，这可是没安什么好心。” 司棋嫣然一笑说：“我知道！当时我就明白他什么意思了。一个男人，老是向另外一个女人诉苦，多半就是有所企图，想先打动女人，引起女人的同情心，才好下手！更何况我和他之间多年不联系了，也没多深的交情，他干嘛这么对我挖心掏肺的说这么多私事啊？所以我想，干脆我今晚出来，和他把事情说明白了，也免得他老是缠着我啊。” 我目瞪口呆，实在想不出这些话会从司棋嘴巴里说出来：“这些道理谁和你说的？” 司棋想了想：“哦，我从网上看来了，一个叫‘跳舞的剑’的人写的一个《追女孩108招式》的文章里说的。”

itdesigner · 发表于 2005-12-18 21:05:42

<IMG src=\"http://www.ydspace.org/Skins/Default/topicface/face1.gif\" align=absMiddleborder=0> 第六十六章【第一步计划成功】 作者：跳舞 从餐厅出来，我和司棋相拥走在路上，我又问司棋：“叶炜不会再来找你吧？” “不会了吧，你今晚的表现已经很明显了，我看他也不会那么没有风度吧。” 我冷笑：“难说，他刚才趁你去洗手间可说了不会放弃的。” 司棋嘻嘻一笑，把头靠在我肩膀上，说：“行啦，你就别生气了，今晚是我不好，我要早知道你这么生气，我就不瞒你了。”我轻轻搂住她，注视着她的双眸，用低沉的声音说：“司棋，你是我的。” 司棋脸一红，在我脸上轻轻亲了一下，低声道：“好啦，消气了吧？”顿了一下，说：“放心吧，如果他在这么缠我，我就不会这么客客气气的和他说话了。” 我冷哼一声，“他要是再敢来，我就不客气了。” 司棋一瞪眼说：“说什么呢！别这么小气。” 我心里暗暗笑。 小气？ 男人在这方面没有不小气的。 随便在街上拉一个男人，你问他，假如有人当你面对你说他如何如何爱你老婆，说他一定要把你老婆搞到手。你能忍住不上去海扁对方一顿？大嘴巴扇他个眼冒金星是起码的！！ 司棋见我不说话，赶紧又抱住我柔声说：“行了，我们不说这个了好不好？” 我伸手把她抱住，然后低头看着她的眼睛，叹了口气：“司棋，也许我是太没有自信了。说实话，刚才在叶炜面前，有那么一小会儿，我心里甚至觉得有些自卑。我肯定没有他有钱，而且比相貌，他看上去也很不错。而且现在你妈还……” 司棋打断我：“陈阳，你别想那么多，我现在不是好好的在你身边么？别想那么多让自己难过。你说了你今年就会娶我的，我等你呢。”司棋目光温柔如一汪秋水，就那么静静的凝视着我。 我心头一热，对着她的嘴唇就吻了下去，仔细的品尝她那像花瓣一样芬芳的双唇。一个长吻过后，我心头激荡，忍不住对司棋小声说：“老婆，今晚到我那儿去好不好？” 司棋已经意乱情迷，眼神迷离嘴里含糊：“嗯……” 第二天我一到公司，就接到了老周的电话，说那个于经理和他联系了，表示希望我们的工厂提供几个样品——毕竟我们的报价太低了，低得甚至让人怀疑我们是偷工减料了。老周电话里的语气非常兴奋，我则很镇定。 “一切都是事先预想好的，没有什么可以高兴的，等事情最后成功了再兴奋吧。”我淡淡的对他说，然后让他按照事先拟定好的办法继续做。 上午的时候孙嫣然来报到了，一进我的公司门，她就四处打量，然后微笑道：“陈总，咱们这公司可算得上是标准的一无所有了吧？” 我信心十足：“放心，只要我们努力，创业的初期是很艰苦的，但是，一切都会有的。” 我立刻分派了一些事情交给她去做。我自己需要专心的操作FS公司的这个事情，只好把我手里的其他的客户给我发来的邮件和传真询问价格的事情交给了孙嫣然。 我教她如何向不同的工厂询价，然后如何把工厂的报价加上我们的成本和利润后，再换算成美元价格报给外商。孙嫣然非常聪明，她学得很快，我教得也很快。 银行抵押的那几十万我全部打到了工厂，给了老周去购买钢材原材料——（没有钢材怎么做轴承？难道用木头做？） 我每天联系我所认识的几个外商客户，他们会向我询问一些产品的价格，我把这些东西整理后，再交给孙嫣然去和国内的生产厂家联系。 我发现孙嫣然做事情非常的让我满意，她很快就和工厂来往的很熟络了，而且和对方杀价的时候，基本上都能做到了刀刀见血，面不改色。 FS的那笔庞大的订单，因为有我的工厂的超低价格支持，于经理的公司很快就在国内的众多外贸公司中脱颖而出，抢到了订单。然后于经理迅速和我们工厂签订了第一批货物的采购合同。大概金额有八十万人民币。合同规定一个月交货。并且之后的，每个月都会有这么大的定量。 在签订了第一个月的合同后，我立刻甩出了我的第一个杀手锏…… 我让老周在双方签订合同的时候立刻提出要求：付款条件上必须先预付50％的货款！也就是四十万人民币。 老周问我：“我找什么借口？” 我说：“随便，你就说工厂要装新大门，或者说要给员工买年货缺钱，反正就是胡乱编个理由出来。现在我们摆明了就是要挟他！他不敢不给！” 这点我非常有信心。 首先，于经理公司已经和FS签订了第一批的外销合同，所以他必须履行合同，而且他只能从我们这里购买，如果他找别家的话，就只有一个结果：赔本。因为别的工厂不可能提供给他那么低的价格。 其次，我们这么做不算违法。因为我们仅仅是报价给了他们，报价是没有法律效用得，而且我们也愿意维持原来的价格，仅仅在付款方式上提出了一个“小小的新要求”，而且是在签订合同之前提出的。 最后，也是最重要的。根据我对于经理的了解。他绝对不会因为我们提出的这个新的要求而一气之下找别的工厂去采购。因为他是在国营公司，他自己不是老板，他的每一笔业务的亏损或者赚钱，都会影响他个人的业绩，从而影响他经理的宝座。所以他宁可花公司的钱给我们预付款，也不肯让这笔业务赔钱从而影响他自己得利益。他有权利支付给生产工厂预付款，但是他不能亏损，如果亏损了他就无法向公司交代。 果然，于经理对于老周提出的要求，先是破口大骂，大骂老周没有商业道德，老周按照我事先嘱咐的做法，根本理都不理他，直接把电话一挂。几分钟后，于经理又打来电话，口气就好多了，开始软硬兼施，并且试图和老周说道理，最后诱之以利。老周在我事先的指点下，没等他说完，再次挂断电话。 于经理碰了一鼻子灰后，又打电话过来，这次是软语相求了。老周更干脆，听了不到一句半再次挂断电话。 这件事情，还有一个最大的成功要诀，就是在于我对于经理为人的了解。他生性欺软怕硬，当你占据绝对优势的时候，就用强硬的手腕来逼迫他，他无奈之下只能就范。如果换一个人，比如我，有人这么胁迫我，我可能宁可拼着生意亏损，也会拒绝合作，哪怕找别的工厂高价采购赔钱！但是于经理，我非常了解他，他缺乏那种壮士断腕的气魄。 三天后，预付款四十万乖乖的打到了工厂的帐号上。 我打电话到银行查询过后，手里转着圆珠笔，坐在椅子上微微一笑：“第一步计划成功了……”

itdesigner · 发表于 2005-12-18 21:05:48

<IMG src=\"http://www.ydspace.org/Skins/Default/topicface/face1.gif\" align=absMiddleborder=0> 第六十七章【步步紧逼】 作者：跳舞 坦率的说，其实我是给于经理画了一个饼，不过这个饼我也确实给他吃到嘴里，只不过交换条件是四十万的资金。 有了这四十万的资金，我才有投产的本钱。不然仅仅凭我的三十万贷款，连购买原材料的钱都不够。 从于经理被我们的价格所诱惑，然后接下了FS公司的订单之后，实际上，我已经把一个无形的枷锁狠狠的套在了他的头上。我用最低的代价从他那里套来的四十万的资金。 如果我从银行贷款，还要有抵押，还要支付利息，可这笔钱我连利息都不用付。 孙嫣然在知道了我居然还有家工厂之后，大吃一惊，然后我迅速的把我的计划给她详细讲解了一遍，之后这个女孩儿整整一天下来，看我的目光都是极其诡异的。 “你干嘛老用那种眼神看我？” “陈总，我忽然发现，你实在太可怕了。” “什么？” 孙嫣然叹了口气：“你简直就是一个专业的骗子。你不但骗的高明，而且还能做到不触犯法律。” 我笑笑，说：“你错了，如果不触犯法律，就不叫骗子了，叫投机。” 说完我扔了一本书给她：“其实，要做到这样非常简单。你看看这本书，它对我很有帮助的。” 孙嫣然接过书看了看封面。 《厚黑学》…… 看着孙嫣然诧异的眼神，我异常严肃的对她说：“千万不要小看这本书，从某种意义上说，它就是我们学会当一个优秀奸商的圣经，是商场流氓的政治经济学！” ` 在大家的努力下，这一个月很快就过去了，我的工厂如期把货物生产完毕，在于经理派了技术人员来检验过货物合格之后，我们按照合同交货。 老周电话告诉我这个消息后，我立即开始着手第二步计划。 我让老周迅速储备一批钢材原材料，我把我手里的能用的钱全部给了老周，我明白我最好的机会已经到来了。 货物在上海港口出运，28天后到达德国汉堡港口，我一天天的算着日期，然后一天天的焦急等待，直到FS公司收到了货物和于经理联系，表示对第一批货物非常满意，于经理立刻和老周联系，准备定购第二批货物，然后准备和老周签订一个远期的合同，合同金额有两百多万美金，也就是说按照合同，今后的两年时间内，老周每个月都要为他生产一批这种货物。 就在于经理得意的幻想自己的业绩突飞猛进的时候，老周的一个电话，把他彻底的打入深渊。 在我的示意下，老周用一种很委婉的语气告诉于经理：他们不能和于经理签订这个远期合同。 至于理由，很简单，“因为我们工厂在计算成本时候失误，报价报的太低了，结果生产完后发现自己原来亏损了很多。”然后老周再用一种慷慨的语气继续告诉于经理“尽管我们发现自己的报价会造成我们的亏损，但是为了表示我们的商业道德，我们仍然坚持把第一批货物生产了出来，并且按时交货——但是，第二笔订单我们无论如何不能再接了，再接就亏大了。” 一番话就把于经理吊在了半空。 我完全可以想象到当时于经理的那种神情。 他已经和FS公司签订了采购合同了，并且是按照我们提供的价格签订的，而这么低的价格的货物也只有我们的工厂能提供。现在我们忽然表示不做了，等于立刻把于经理逼上了绝路。 摆在他眼前的只有两条路： 一条路就是重新找一家生产工厂，但是别的工厂肯定不可能给他和我们一样的那种低价，于经理只能用高价购买，拼着公司赔钱，也要把生意做下去。但是他的公司不会允许他在这么一笔大金额的生意中亏损，而且由于第一批货物是我们的工厂提供的，产品的质量已经被FS所肯定，这时候忽然换一家工厂生产，产品的质量未必能让客户满意，要知道，德国人是出了名的挑剔，对于已经肯定质量的货物，忽然换了一种品质，必然会让客户不满。 既然第一条路不同，那么唯一的办法，就是取消和FS公司的合同了。这样做，于经理不但失去了这个诱人的大订单，同时必然得罪了FS客户，德国人遵守合同的观念很强，如果你违约，那么今后他们就永远不会再和你做生意了。 于经理在绝望之下，气得大骂老周，威胁说他会在外贸公司的行业里面把老周这么欺骗他的事情广而告之，让今后别的外贸公司不敢和老周再做生意。 老周微微一笑，对他说：“这个就不用您操心了，我们已经有一个长期的出口渠道了，我们的厂长本人就拥有一家外贸公司，今后我们工厂的产品，也没有准备卖给别的外贸公司了。” 于经理气的问：“你们厂长是谁？我要和他好好谈谈！！” “这样吧，我让我们的厂长给你打电话过去。” 老周把事情和我说了之后，我哈哈一笑，然后点上一支香烟，打了个电话给于经理。 “于经理，你好啊。” “你是……你是陈阳？你找我什么事情？”他的口气相当的不耐烦，当然，对于他的这种情绪，我非常理解。 我笑笑：“不是你和我们周副厂长说要和我谈的么？” “……”，于经理在电话中愣了足足有十秒钟，大吼道：“陈阳！你，是你在搞的鬼！！” 我淡淡一笑，随手在面前的烟缸中弹掉烟灰，用一种非常温和的语气说：“于经理啊，怎么能这么说呢？不是你自己对我说的，要我有时间来找你，说你们吃肉的时候，可以分我一点汤喝，现在我只不过在于经理的门前找点小生意做做而已啊。” “…………陈阳，你这个混蛋，我不会这么算了的，这么做对你有什么好处？？” “好处么？”我笑笑：“呵呵，你猜测一下，当你告诉了FS公司你们不能履行合同的时候，我的一封报价单忽然出现在FS公司采购部门的传真机上的时候，他们会有什么反应？” “……”于经理一阵窒息：“你……你从开始就算好了的？” 我的声音渐渐冷峻下来：“不错，开始我的目的就是要得到这个FS公司的订单！！但是我的公司目前实力太小，我无法争得过国内得其他公司，所以我只好先利用你了，我故意让自己的工厂在价格上全力支持你，通过你来打败国内的其他竞争公司，你不过是我利用来打败我的竞争对手的棋子而已。” 于经理狂怒道：“你休想！我不会让你得意！我明天就去高价从别的工厂采购！！绝对不会把这个订单让给你！！” 我笑了，声音里充满了怜悯：“于经理，如果我没有记错的话，再过两个月就是咱们公司的年终业务总结会了吧？到时后如果您的业绩上有这么大一个亏损记录的话，那么您在公司的日子，可不太好过吧？明年的干部聘用……呵呵。” 大笑中，我挂掉了电话。

itdesigner · 发表于 2005-12-18 21:05:55

<IMG src=\"http://www.ydspace.org/Skins/Default/topicface/face1.gif\" align=absMiddleborder=0> 第六十八章【爱情，是爱情！】 作者：跳舞 FS的联系方式非常容易找，像他们这么著名的大公司，只要上网查一下就能找到他们的网页。 一周后，我用老王的公司的名义给他们发了一份自己的报价。 首先我自己的公司没有进出口经营权，我给老王整个订单的1％作为报酬，使用老王公司的进出口经营权。 此外，我的公司实在太小，FS公司眼中根本看不上我这种“一无所有”的公司。这不是价格高低的问题，而是生意场中的那种特有的“门当户对”的问题，老王的公司虽然不算太大，但是也有相当一定的规模了。 果然，我的报价立刻引起了FS公司的兴趣，他们正在为于经理那里无法继续供货而头疼。 要知道，贸易这种事情，是一环套一环的。 FS公司虽然从中国采购这批轴承，但是FS公司自己也不是这么轴承的最终用户，他们也是把从中国的货物买过来，再卖给欧洲那些工业工厂使用。FS公司本身其实是一个比较有实力的经销商而已。 因为于经理的意外违约，他们正在焦头烂额的设法从其他渠道购买产品，这个时候我的意外报价，则无疑给了他们一个重大的利好消息。 等我把货物的样品已经老王公司的一系列相关的证书证明执照等等传真给了FS公司后，剩下的事情，就简单多了。 我所提出的价格，基本上按照了于经理提供给FS公司的价格，没有变动。 我虽然不知道于经理提供给FS公司的价格到底是多少，但是凭着我和他曾经共事几年，对他的报价的风格和习惯的了解，我基本可以猜测到他的价格在什么样的水平。 果然，几个月后来吴芳到了我的公司后就把当初于经理和FS公司的第一笔交易价格告诉了我，和我猜测的一分钱不差！当然，这些是后话。 其实我的报价很简单，我在工厂的成本上增加了20％而已。 一般的外贸流程，工厂把货物卖给外贸公司时，先把成本加上25％左右，然后外贸公司再卖给国外客户，又会把价格提高15％，这个15％则包含了外贸公司的利润和他们的公司运营成本。 我无所谓，因为工厂和公司都是我的，我只需要赚20％就足够了。至于我的公司运营成本……我看着简单的公司办公室笑笑，目前公司就我和孙嫣然两个人，能有多少成本？ 这笔生意做下来，我不但每年可以有固定的近100万人民币的利润，同时还和FS公司这样的大公司建立的商业合作关系，为今后和他们进一步合作，打开了一扇大门。还有一个重要的收获，我的工厂通过这个订单，终于活了过来。下面需要做的，就是进一步的给它输送血液。 和老周通完了电话后，我终于笑了，几个月来第一次真正开心的笑了。 ` 司棋终于没有跟她的母亲回苏州，在她的坚持下，她的母亲无奈之下只能同意她留在南京，但是她的母亲也在南京常驻了下来。 司棋没有办法，我只好安慰她，我有信心，最多再有半年，我就可以挺直腰杆站在司棋妈妈的面前，大声的对她说：“我要娶你的女儿！” 我的公司也开始盈利了，通过和我以前的那些老客户的联系，也加上孙嫣然的努力，我们终于完成了第一笔生意，然后接着就是第二笔，第三笔…… 在不到两个月的时间公司的销售额突破了50万美金的时候，我决定和孙嫣然庆祝一下。本来我的意思是请我的员工去南京市最高档的饭店之一——狮王府去大吃一顿，可后来考虑到公司就我们俩人，于是我打电话给司棋，然后又约了阿林和姗姗，最后又把SEVEN喊了出来，想了想，偷偷打个电话给胖子。 “胖子，我是陈阳，你别说话，我说，你听就行了。” “嗯？？哦！！！”胖子反应还算比较快。 “倪佳在不在你边上？在的话你就嗯一声。” “嗯！” 我叹了口气，说：“晚上我们聚聚，我把阿林SEVEN他们都喊上了，你也过来吧。但是千万别让倪佳知道。” 我把地点时间告诉了胖子，然后把电话挂了。 一分钟后，胖子发来一条短信息：“陈阳，这样不大好吧？” 我想了想，给他回了一条短信：“我已经决定要和司棋结婚了。” 我觉得我这么做是对的。无论如何，这种事情能避免就避免，更何况晚上司棋也在，万一倪佳露出一点不对头的情绪，那我多冤枉啊。 我顺便从银行里取了钱，见面的时候，把当初阿林他们借我的钱还了，当然，阿林的私房钱我是私下里还的。 因为惊讶于孙嫣然的美丽，阿林背后很是调侃了我一番，倒是司棋一点都不在意我有这么一个美丽的女助手。 SEVEN是最后一个到的，他走进包间的时候一脸的怒气，大骂附近停车的困难，然后他的目光忽然落在了孙嫣然的身上。 那一瞬间，SEVEN恍如电击，忽然傻了，他就站在那里，就那么呆呆的看着孙嫣然。 “SEVEN。”我轻轻喊了他一句，看他没反应，稍微提高了声音又喊了一句：“SEVEN！” SEVEN猛然回过神来，然后走过来坐下。 整个一个晚上，所有的人都看出来SEVEN不对劲了，他不管是吃饭喝酒说话的时候，眼角总是忍不住去嘌孙嫣然，一副失魂落魄的样子。 “阿林，好久没联系了，你还好吧？”SEVEN随口说道，但是眼神还是迷离。 “嗯，还好，就是昨晚在你酒吧被你灌得太厉害。” “陈阳，你爸爸下个月要过50岁生日了吧？” “下个月过50大寿的是胖子的爸爸。”我小心翼翼的提醒。 “哦，胖子……你爸贵姓？” “＃◎￥％※×！” 现在所有的人不但看出来SEVEN不对劲，而且连他为什么不对劲也看出来了。 他的目光从进这个屋子开始，就没有离开过孙嫣然。 后来在上厕所的时候，我拉住SEVEN小声问：“你认识她？” SEVEN立刻摇头。 “那你看人的眼神都快吃人了！” SEVEN没有笑，他异常严肃的看着我，说：“陈阳，不知道为什么，我看见她的时候，心里忽然有一种冲动。这种冲动我好多年没有过了。” “狗屁！我告诉你她可是我的员工！你可别祸害人家，我还得靠她帮我打江山呢——到底是什么冲动？” “爱情！”SEVEN忽然面露微笑，他的微笑温和而坚毅：“是爱情！”

itdesigner · 发表于 2005-12-18 21:06:03

<IMG src=\"http://www.ydspace.org/Skins/Default/topicface/face1.gif\" align=absMiddleborder=0> 第六十九章【一个神话的破灭】 作者：跳舞 孙嫣然非常的冷静，整个晚上她都笑语嫣然，神色自如——可就是从不看SEVEN一眼。对SEVEN那种可以杀人的痴情电眼视而不见。 当天晚上我送完了司棋刚回到家，远远就看见SEVEN在我家楼下等我，他站在那里，怔怔的发呆，地上全是烟头。 “陈阳，你要帮我！”这是SEVEN对我说的第一句话。 “帮你什么？” SEVEN盯着我的眼睛：“帮我追求到孙嫣然！” “什么？？”我瞪眼看着他：“你要我帮你追女孩子？你？SEVEN？本地区把女孩骗上床的速度最快记录保持者！著名的美女杀手！你居然要我帮你追女孩？” SEVEN听出我的调侃：“陈阳，我喜欢她。” “我看出来了——全世界都看出来了。” “不是那种一般的喜欢……和以前……不一样。”SEVEN的声音低沉。 唉，我叹了口气：“SEVEN，我说了，她是我的员工，我如果把她往你这个火坑里推，就太不道德了——你他妈换女人比换袜子都勤快！” SEVEN看着我，忽然小声说了一句：“陈阳，求你了。” 我差点以为自己听错了。 “可是，”我哭笑不得：“就算你真的要追孙嫣然，也不用我帮吧，就你那级别，什么女孩儿你追不到啊。” “可是我看见她，就好像说不出话来，然后脑子里全空了。”SEVEN叹气，一脸沮丧。 我心里叹息，这简直他妈太神奇了。我承认孙嫣然漂亮，可也没漂亮到能让SEVEN一看就喜欢成这样的，SEVEN以前的一些女朋友也很漂亮，有的不比孙嫣然差。 “你不明白的，陈阳，这不是漂亮不漂亮的问题。”SEVEN缓缓的说：“问题是，我发觉我对她产生了爱情的感觉。爱情，你明白么？” “……那你准备怎么办啊？” “废话！”SEVEN忽然火了：“我要知道我还来问你干嘛！” 我吸了口气，然后说：“要不你就干脆明天开始，每天一束玫瑰花送到我公司里去，然后每天抱着吉它站在我公司门口对她高唱情歌，什么你想她的每一天赛过在人间的一万年，什么你能想到最浪漫的事就是和她一起慢慢变老，什么你爱她到天荒地老你的心依然MYHEARTWILLGOON……” SEVEN阴着脸看着我，我从他的眼睛里看到了认真，于是赶紧改口说道：“行了行了，说实话，我是真有点不敢相信，我靠，你这可是名副其实的‘一见钟情’啊，听着都跟放电影似的。” ` 我快被SEVEN折磨疯了，SEVEN好像成了我公司的员工，每天早上一早就来我公司报到，美其名曰来看我，开始还装模作样的找找理由，后来那种理由连我这种谙熟《厚黑学》的人都听了脸红。 “陈阳，我店里进了一批好的红酒，我带了一瓶来给你。” ……你什么时候这么好心过？ “陈阳，听说你身体不太好，我来看看你” 嗯……多谢啦，我昨晚确实打了一个喷嚏，可是你是怎么知道的？ “陈阳，我猜你今天早上一定忘了买报纸了，所以我给你送来了。” ……你们家酒吧不会和新华社联营的吧？ “陈阳，今天天气不太好，我怕下雨，给你送伞来了。” ……55555，谁说现在没有雷锋了？ “陈阳，我听说美国从伊拉克开始撤军了，怕你不知道，所以来告诉你一声。” ……￥＃％＃◎￥＃ “陈阳，我知道你要和司棋结婚了，怕将来你们没有准备，所以给你们送来一辆婴儿车…………陈阳！陈阳！你怎么昏倒了？” ` 我眼睁睁看着一个当年的叱诧情场的风流浪子变成了一个爱情白痴，眼看着一段神话的破灭，我的心里是何等的惋惜啊。 在SEVEN无所不在的压力下，我只好帮助他打探孙嫣然的口风，可是孙嫣然似乎嘴巴很紧，从不愿意和我谈论关于她私人感情上的问题。在我多翻打探之下，终于得到了一些零零碎碎的信息。 “孙嫣然说她不喜欢长头发的男人……” 隔日SEVEN立刻剃了一个板寸发型出现在我的公司。 “孙嫣然说她喜欢男人酷一点，不要笑得太轻浮……” 此后我一个星期没有在SEVEN脸上看到过笑容。 “孙嫣然说她喜欢强壮一点的男人，有安全感……” SEVEN立刻跑去一家健身中心报了名，然后在自己家贴了一张阿诺的画报。 直到有一天，我无奈的告诉SEVEN：“孙嫣然说她不喜欢那种风流浪荡的男人。” “那我怎么办？”SEVEN沉默了，脸上一副沮丧。 我安慰他，然后眼光不怀好意的落在他身体的某个部位上：“我听说有家整型医院可以把那个东西切割下来然后再装一个上去……要不我帮你去报个名？” “靠！我先切割了你！” ` SEVEN真的变了，他跟所有那些和他保持着暧昧关系的女孩儿拜拜了，挥挥手没有带走一片云彩，然后虔诚的奔向他心目中的伟大爱情。 说实话吧，我们这代人，从小时候就看过各种各样的爱情故事，电影里电视里也充斥着各种爱情的童话：从早年台湾琼瑶言情剧里面的山盟海誓海枯石烂至死不渝，到后来的泰坦尼克号海洋之心YoujumpIjump。我们什么样的惊天动地的爱情没见过啊，现在能让我们这些人感动的爱情已经绝迹了。 但是我还得说，我真的感动了，被SEVEN身上迸发出的热情所倾倒了……或者说是吓倒了。 SEVEN由一个成熟的男人一下变成了一个纯情的中学生，这一现象充分的说明了：“爱情会让人的智商退步。”这个真理的真实性。

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