[草根人物] 在路上 (我的随笔感悟合集)

     在外漂泊了一整年，终于有幸利用春节在家修养几日，当然，像我如此顶着受高等教育回来的人比比皆是，只是有两个现象我一直在思考着：
; {0 h2 D) r8 r6 m0 f. m" H­    其一，仕途人士颇少。俗话说“学优则仕”，自古读书最光辉的出路就在于仕，然而对比七八十年代或者90年代初，现如今的靠读书而进入官场的人屈指可数，对于一二十年前，我叔叔那年代，单个中专学历已经够牛，毕业政府的铁饭碗已经到手，如今，放眼过去，即使花费了几十年的光阴，定着硕士博士的头衔，仍然无法保证自己在所谓的“铁饭碗”竞争中冲出，一只无形的手已经把竞争的层面从常规转向潜规则，于是放眼过去多少仕子在临门一脚中莫名地搁浅，而且当黑猫也在教育产业化的机遇下游转与白猫中，猫的含金量自然贬值，不过，有背景的黑猫群体自然是此轮教育发展的受益群体，毕竟，古往的国情提倡“举贤不避亲”。
       其二，高等教育使人更穷。知识改变命运，但是这还要看是此知识是否有价值以及积累的知识成本，而如今贫者砸锅卖铁供养着自己的孩子读书，心中期盼着大学后能够改变自身和家人的处境，而现实的结果----大学毕业后，仍在为工作而苦苦追寻，在理想与现实中，只能定着光环而挣扎着，理论终究是用来解释事物的，但生活不缺少解释，最需要的往往是解决事情。于是我们这一代的所谓知识份子，大部分人真正没有在几年的高等教育中收益，相反，时间和金钱的成本得不偿失，在教育不能够实实在在地改变弱势群体的生活处境，我们也就很容易理解社会出现的“读书无用论”思潮。当然，我在这里不是全盘否定大学教育的功能，只是想提醒每个人的条件和环境不一样，需要自己权衡利弊得失，慎重考虑大学之路，而不是一味地唯“学历可以改变命运”。
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        最早认识这四个字,是04年暑假我在福州一家网络公司上班的时候接触到的,当时公司的培训讲师讲师把这首歌曲当作"安东尼潜力"课程的背景音乐,印象最深刻的当然是团队在此情此景中的感动情绪,之后就是我所在公司刚开始早会前的集体活动,只是随着时间的推移,已经很少有当初的那种强烈的感动与追思.
- S1 P4 O0 [8 ~- D* j1 b3 M        人的每一阶段都有自己所要感恩的人,先是成年前父母的养育之情,求学中老师的传道授业之情,社会发展中的良仁益友之情,这些是需要我们去感恩的,在家里,以前最让我头疼的是我的弟弟,当然家族内更甚,他也因此成了一个我不屑于用道理来沟通的人,以至我们兄弟亲情甚薄,但这两年,尤其是08年时,经过几次因他而起的困难局面,我的出手相持,使他重新认识所谓的家庭亲情,于是我又适时引导他反思过去对待长辈及其他陋习,原来我本不抱任何幻想,可这次春节回家却让我耳目一新,其中我最让我欣慰的是他居然在我外公生病的时候,特意带营养品和钱去看望,这是破天荒的事,我知道他已经成长了,毕竟开始知道怎么去表达一颗感恩的心.
+ N- D; g! X; `$ {& k" L' G       深处在物欲横流的社会里,口是心非早已成了一种正常的现象,但我比较推崇另外一种处事态度,人不能太老实,但一定要诚实,世事可以变迁,但心里要铭刻你需要感恩的人,前几天的元宵节,我特意给老大打了一个节日的问候电话,虽然我猜得出他如今已非公司的高层,但我仅是表达我的谢意,毕竟08年的三次提薪,二次提职,当然对于我来说,特别感动的是曾经他对我的包容和支持,物是人非,我能做就是有机会能够回报,就像我在电话里说的那样"不管是否在公司,有需要用得着我的地方,您尽管吩咐",
       太唯物的社会,我们更需要人性的唯心,从感恩开始,从现在起步......

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                                                                                                                                         -                                                                                         ------------2009年2月17日
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真的很美好呢，能铭记自己生命中的好~

【第三季】　店面布局

          店址是生意好坏的关键，所以在一番科学细心评估好店面后,接下来就是规划好店面的布局，首先从外面来讲，橱窗就像一个人的脸面，不同的长度大小有不同的设计技巧，比如大店面通常采用背景式和开放式设计，但对于窄门头的店面，更需要灵活的设计手法，这里我重点介绍其间的一种手法，就是把店面橱窗沿30度斜角扑开，这样做的好处是使店面门头更显宽阔，当然不管用什么样的方法，都要事先确定好人流的走向，是左边方向的人多，还是右边大些，以次标准来布置橱窗的位置，这里技术考究也非常简单，让路过的人首先看到你的橱窗，然后顺势走进门内。
         相对于外部的布局，内部会比较复杂，这需要在空间上利用人和物来说路线更长更合理，其实考核内布局是否有效，就是留住顾客在店内花更长时间看更多的货品，因此从顾客在店面迈出第一次步伐起，就应该从立体上把握住的眼界：
! S! {' g* K6 ?$ ?5 Q+ N) f         首先，主入口处的正对面最好是品牌的收银台及形象背板，当然具体还可以根据实际空间来设置;其次分清楚主次通道及黄金陈列区，一般人的行走往往是从右开始的，所以在此通道内需要保持在1m--1.5m，这样有利用保持顾客的安全空间;再次在深处，一般会考虑把试衣间和仓库安排在深处，其多少和大小要取决于店面的实际面积及走向;最后就是要把握主营业员，休息区和中岛的布置技巧，营业员要兼顾推介服务和引导人流走向，而休息区则要最好能够走对产品，增加再次销售的概率，至于中岛的角度摆向则好充分考虑人流走势。
         当然,这里只是大体上谈及布局,在实际操作中,还应该结合灯光及装饰物料来使店面更能体现品牌形象,更加带动销售业绩,真正打造出完美终端.



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                    身处在这样的国度里，法律条规下必然有很多所谓的“潜规则”，官场如此，行内如此，当然职场内也是处处暗涌，因此能否在望闻问切中，透析事情的内在规则，做出有利于自己行为，将影响着职业生崖的发展，现将其中几条归纳出来，希望对见此文者有所启发:

                  1. 适当的距离产生美。太遥远的隔阂容易使人认为你缺少亲和力,而太近的距离往往会丧失某种权威,因此学会看透你的下属,而不是被手下看清,最忌讳的莫过于办公室恋情让自己处处为难.         
                  2. 学会"骑墙"的高超艺术。职场中往往会有或隐或现的派系,最明智的做法是利用斗争,但要隐藏自己,在骑墙的宁静中提升位置。
, j' f" V0 N6 ~) y6 w) d                  3.口碑就是你的职业品牌.让客户感激你,让员工追随你,让老板信任你,这是职业的高水准,因此需要你从日常中做起,要求你从基础中起步 。     
( m- Q$ J3 ~/ R; o4 H& M                  4.永远要居安思危。.职场人士对自己的价值考评,不仅考核现在所贡献的价值,而且在于你的市场需求程度,因此要时刻做最坏的打算,绞兔三窟的前提在于你有准备。 .
                  5.打造自己的核心力.没必要羡慕那些鸡犬升天的人,因为那只是一时的,支撑你职业稳步前行,最终仅是归结于你的价值,因此要对自己狠一点。 .
                  6.服从上级的领导。对部门内的员工，一般可以按照能力与态度来分出四种类型，而在职场中，任何管理者都最反感高能力低态度类型的下属，因此绝对服从上级领导的安排，将是一条不变的行规，先做孙子后做老子，这点尤其对新人特别适用。
+ E% o0 i9 T% L. V2 Z) s/ z) z                  7.领导者的类型决定了你做事的方法。不同人有不同的性格，导致了其做事情的风格特点，像有些领导者是属于权威性的，这就需要你直接果断，而对于活泼行客户，则风格把握上以融洽的氛围关系为主，所以职场内需要你摸准上级的风格类型，以便调整自己的做事方法。
                 8.密切联系群众。做为一个管理者，需要学会分工和授权，但这里有个前提就是打造出高执行力的团队，因此需要在把握关键岗位的基础，密切联系群众，恩威并施，形成向心力极强的队伍。
                  9.四平八方的精华就是平衡。每个管理者一般都会面对三种利益，分别是公司利益，员工利益和客户利益，身处三种利益中，需要用技巧端平，任何一方受到严重的损失将意味着你的职场生涯告一段落。 .
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前几天看了吴孟达在接受访谈时,在言及对星爷的评价时居然抛出了"他需要被否定",刚开始又仅是佩服此话中所带的"委婉批评",但最近这两件事情确实让我真正理解了此话的含义.
4 G( Z( w6 \( k  K" P   一则,请远来的黄总酒局里言语,让我之后耿耿于怀.
   二则,陪高升的钟总喝茶中的点拨,让我其间豁然释怀.
3 n7 f/ F5 w7 o0 s! ^4 f        人是需要被否定的,所以我很需要有人阶段性地来否定我,特别是更高层次的人,曾经大三时,我曾问过几个孩提的铁哥们,我在他们眼中的优点和缺点有哪些,在确定事实后,不敢说有针对性地改正,起码我会注意;工作后,在领导们周围也会在行言中矫正自己,但自从外派后，已经很少有这样的机会了，也许赞美声掩饰了一切，让我习惯了眼睛向下看。
        努力Jing-----在浪尖处继续塑造自己，我推崇这样格言！
                                       
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     昨天工商局突击检查营业执照被罚了10000元，这两天也只能双管齐下，希望降低损失，此事虽因涉及到租赁合同的条款而未能顺利办来才导致这颗不定时的炸弹爆炸，但有些场景仍然可以斟酌一二的，对此我愿借此为鉴，权当一万元买来的教训，绝对不再发生此种被动的局面。
; z+ o) U7 F, W1 P9 M# j* O' T! S教训一，依赖心理
, \' g. ~9 B. `+ I* ?' U* m教训二，侥幸心态
教训三，法律模糊
9 O8 m2 s8 Q" i教训四，法脉积累尚浅
教训五，与政府部门打交道手腕偏弱
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4 e0 p) a9 n! v                                                                                                                           --------2009年05月07日笔

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【第四季】终端定货

( ~) J: ~  y9 G& H( b0 i   店面的基础设施装修完毕之后，接下来就是非常重要的选货，在服装行业，一般较为流行两种供货方式，分别是配货制和定货制，对于品牌化营运的服装公司来说，定货制是较为科学的选择方式，但很多刚进来服装行业的经营者往往比较偏向前者，更有甚多的品牌商打着所谓配货制下的零库存来招商，其实这往往掉进了另外一个极端，一方面把库存压力集中在品牌商上，挤压品牌的可持续发展，另外一方面不利于加盟商养成选货系统能力，到最后两者皆输，并且相互抱怨。
4 Y* C; h1 F; Y4 Q$ d8 a% r   对于刚刚新开业的店面，可在该商业区做个调研，通过同类型店和竞争对手的信息分析出，本区域主销售系列，颜色和尺码等，采用正态分布的方式有针对性地选货，达到“款多量少”的机动货品比例，经过一段时期的销售统计后，归纳出自己特色的货品结构。
   当然，在常规的定货模式下，比这种方式要复杂得多，但两者都需要准确详细的销售数据做支撑，而不是评“压注”式的估货，这就要求终端商充分利用好《日销售报表》，《月销售报表》和《季销售报表》，使店面需要多少货以及需要什么货，能够直接体现出来，这部分内容，我将在另外一个省代课题详细阐述。

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                                                            --------2009年5月2日笔
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         最近的办公室特压抑，本想下班后好好地陪朋友吃西餐聊点事情，没想到牛排没切几块，王总就电话告知我，老谢晚上十点的飞机回福建，现正在酒楼吃饭能否过来，对于一个也许在武汉没能再继续见面的朋友，我当然没有任何理由推却，于是匆忙告别赶往它处。
9 T* }" }( t& x- t         老谢也是左岸总公司外派负责湖北分公司的经理，服装行业从业10年多，一妻一子，上次酒桌上相处甚好，喝茶常有杂聊，可惜第二次喝酒已成饯行，饭后经在酒店房间与老王攀谈，方知因常久在外，家中婆媳关系不好，于是只好匆忙调回福建。
) c/ y& W7 M. m/ s3 o, c           我一直认为，做为一个从事营销行业的人来说，既然选择了，就要学会忍受寂寞，就要挑战压力，但这仅仅是在成家前，当有了家庭后，也许很多时候，我们往往要游离在家庭与事业间，唯一能做的就是根据实情和阶段，平衡两者之间的关系，也许有一天越来越多的人，会和我一样有如此强烈的感触--------人在江湖，身不由己
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                                                                             -------2009年5月18日


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记得一年前在华妹结婚之时，写过第三篇关于婚姻话题的文章送给她，另外答应在小喜子结婚之时也会写篇纪念，遂写下此文，祝新婚的小喜子合家幸福，百事可乐！
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! J% `3 o% E$ n3 }, J! F' Q) e          家庭是女人的幸福归宿（四）
4 ?6 x9 C2 y3 |7 C: l: l# b7 W                           -----浮躁的社会，物欲的人生
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3 c( e( `- l, J  }         前几天我的一个好朋友电话里头，一直在向我控诉，诸如现在的女孩子怎么这么物质现实，居然连他的女朋友开口闭口非等有房有车才肯嫁给他，让他甚为羞怒，站在男人的立场上，我可以理解这样的感受，这就好比把婚姻等同于买菜一样，价钱出得起才能拿走，已经完全割裂了双方的感情，倘若是一个有极强自尊心的男人，这真的是对他在情感上莫大的侮辱。
7 J& Z3 V) e" B8 V+ a6 p       也许以女性的视角，这样的前提有些无可厚非，同样付出宝贵的青春，为什么不能让自己的生活过得富裕一些，我无法反驳这样的观点，因为在我们这样一个公民连起码的基础都缺乏保障的社会里，每个人都有权利选择自己的生活方式，这主要归结于每个人的人生观和价值观。但我还是提倡有感情为基础，兼顾综合实力的婚姻，道理很简单，钱可以用时间去赚，但人这辈子其实难有几次碰到钟爱的人，聪明的女人，会多鼓励多支持自己的男人去征服生活，但往往大多数女人太直接而埋下了隐患，就像前面提到的我那个同学，摆在他面前的就只有两条路可走，要么知趣而后撤，要么就发挥自己的资源满足他女朋友的种种要求，只可惜人都是起于感情，同样也非终于感情，真等到结婚后哪天辉煌腾达时，静下心又会反思之前的婚姻选择，往往这类男人普遍会到外面沾花惹草或者直接换新颜，毕竟当初对方在这段婚姻里增加了过多的物质前提，自己也对所谓的感情不看重了，这就像《潜伏》那句经典台词----有一种失败叫占领，有一种成功叫撤退。
       在物欲横流的时代下，我们没有理由去嘲笑坚持爱情信仰的人，相反应该为他们这份爱情而感动，这样的爱才是渗透进血液里的真善美！
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                                                                                                                                                                           ------2009年6月9日笔
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