打造完美加盟商 【第一季】
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5 i- G% m R* M- P4 W- A 【前序】
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/ R! T# q, o/ v经常听到很多朋友在问我一个问题,现在的服装品牌运营竞争这么激烈,风险也如此之高,如何做一个成功的加盟商呢?!出于负责任的态度,我那时最多只是给些单方面经营的建议,但如果从全局各环节出发,那些远远简单了些,因此从今天开始,我将系统地思考怎样打造完美加盟商这个话题,也算是对自己服装领域从业一年的总结. 0 l/ G% o* h! w7 `% _! u4 ^+ l
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【第一季】 品牌选择
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6 T3 r0 a' r( F1 l8 z+ N) Q 这几年，经常听到很多服装从业者在诉苦，简单一句＂现在生意难做＂，往往能够得到大部人的共鸣，这其中也得到很多服装公司的同感，我给这种现象取名为＂双管齐下＂，一方面是品牌企业的竞争．在上游服装企业出口受挫的趋势下，大都转向创新牌走内销，据国家相关机构调查统计，平均每６分钟就有一个服装的新品牌诞生，这些品牌或大或小，所以就很容易解释短短一二年时间，市场上就充斥这如此之多的新品牌，另外一方面是品牌经营者的竞争．服装行业相对丰富的利润空间，吸引了越来越多的人跳进这个圈子，在没有对自己清醒认识，对店铺投资做全面分析，很多人往往是盲目的，从而扩大了对店面的需求，再加上近些年虚高房价的推波助澜，使得店铺租金一涨再涨，服装经营的利润空间也每况愈下，正因为如此，经营品牌选择的重要性可想而知．那么怎样才能找到适合自己的服装品牌呢? ' i# B; ^; ~+ W/ i4 J7 w
1.定位品牌.一个城市通过几十年的发展,往往会形成比较固定的商圈,在半径500米的范围内,诸如大型百货商场或步行阶都是其标准,因此在确定经营男装,女装还是童装的前提下,到本地的商圈里实地走访各品牌服装的店面,分白天和晚上,以及工作日与休息日实地考察,重点评估那些生意不错的品牌,分析其定位与风格有何特点,兼顾参考本区域的人口数量,消费水平和生活习性等,据此来决定自己的服装年龄和价格定位以及风格,当然,假如自身已有店面,不只用此方法,还应该根据现有店面周围的服装品牌档次和氛围,来确定自己经营的方向. - _5 c# F& u! o' n4 u
2.了解地域.摊开中国的地图,这么大的鸡型地图却可以把它简单地分成几块,广东是改革开放的前沿陈地,较早地形成了完善的供应链,因此本区域在牛仔和女装都形成了有流行时尚为代表性的"粤派"风格,,福建女穿名气不明显,但是以广告加明星代言的方式成就了休闲兼具正装的"闽派"风格,浙江的杭派女装响誉全国,其有着典型的江南风情特点,而上海做为国际大都市,各样的风格都可以在这找到它的发展空间,北京因其特殊的政治和经济地位,所以很多国际大品牌营运中心也往往喜欢设置于此,所以根据自己原先调查的品牌地位,可以有选择性地罗列一些侯选牌子. & d7 z( p1 z3 {
3.刷选品牌.候选牌子很容易选择,但是真正从中刷选出有赢利和潜力的品牌,却是要下够十足的功夫,这里我推荐大家可以从下面几个方面进行签定:
8 x" | m! z/ [" I" ?2 w- c! H 首先,根据其现有网点,找寻两三个进行实地考察,重点了解专卖店的终端形象,货品构成部分,还有服务水平,以及月销售情况等,个人比较推崇终端是最好的实情展示.. 8 o% T" o, b% ~$ l" y# x
其次,重点考察总部的经济规模和研发实力,这点将决定着你所要经营品牌的时间长短,实力强说明抗分享能力高,也往往意味着给以你政策支持的程度大小. 5 m4 y" \+ p% u/ s0 Q/ }& t7 e
最后,可以直接咨询总部或者代理商的加盟政策,以及支持力度情况,有的时候政策太好,未必真的好,政策不利更需要自己静下心好好做一份<可行性分析>,争取把风险控制在最低的范围内,这里我顺便附上我上个月针对一家商场合作所写的一份可行性分析,由于时间的关系,没有来得及到现场测试人流量,进而把最好和最差的月销售额算进去,但此份报告总体还是可以的,权当参考. ! Y2 }! {. i! \* \& x2 m4 L
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" B4 l( b- j- q --------------2008年6月18日笔
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楼主: 阿寺
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