[草根人物] 在路上 (我的随笔感悟合集)

发了这么多

漳州师院的计算机系一女老师老公竟然会咬人  狗啊    竟然在球类馆咬人  汗    而且他自己也是教师,其实我很激动,但我不想过激的说些什么,.我只想一拳把他全部牙齿达掉.  可恶的人,操

引用第39楼宝贝叮当于2008-06-11 18:46发表的 Re:[草根人物] 在路上 (我的随笔感悟合集) :
; M9 w. \4 U: ^, e1 H社会需要学会做人材，更需要学会做奴才

,,,,,,,有点极端,不便苟同,,,,

进年来很多服装行业的专家一致提倡"零售为王"的理念,大多依照于国外服饰行业发展从生产型品牌或商业型品牌向零售型品牌的趋势转变,但来得如此之快应该是这类专家史料为及的,究其原由,重点是美国次贷风波和国内通货膨胀的双重影响.
6 B, S+ a7 k) R5 P) C% u       之所以重点提及两者,主要是影响面非常大,其一次贷风波严重影响了美国对服装的需求,使得中国大量的外贸型企业由原先的出口转向创牌内销,但市场供应大大高于实际需求.其二的国内经济形势却亮起红灯,高价位的店租金,特别是08年先有南方冰雪肆虐,后有四川大地震的动摇,再加上持续攀升的石油价格,使得服装行业提前进入洗牌时代.谁能挺过去,谁就有新的奶酪,那么如何挺过如此寒冷的冬天呢?我的答案是------市场与资本
! [2 z8 h* A( ^8 m0 q      市场是最有说服力法尺,谁占据着更大的份额,那它就有更强的生命力,YKK和SBS都是服装行业的上游企业在全球市场上占据着前三甲的市场份额,尽管市场对拉链的需求有所锐减,但是相比其它同类生产企业而言,他们抗压力和耐力无疑是最有保障的.
       至于资本嘛,是个非常不错的牌,打得好可以逆势而上,其间有三个方面可以探讨一下:
             首先,利用资本优势扩大生产规模,进而降低生产成本,发挥价格优势.
             其次,对原有渠道进行规划与整改,对主要兼重要战略地位的城市,店面要大而优,在价格合适的情况下,可以买店或长租店面相结合的方式牢牢把控渠道优势.
             最后,整合产品线,打造主题性的零售终端.这点目前包括"海澜之家","诺奇"以及"丽婴坊"都做的相当出色,在此环节上很多都可以借鉴,如果能够凭借资本优势,那么在本领域打造出有特色的主题型零售店应该不是个未来的梦.

                                                      
                                                                                                               -------2008年6月12日笔
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引用第41楼24k纯爷们于2008-06-12 19:39发表的 Re:[草根人物] 在路上 (我的随笔感悟合集) :
- L% G& J$ w  R1 v( }漳州师院的计算机系一女老师老公竟然会咬人  狗啊    竟然在球类馆咬人  汗    而且他自己也是教师,其实我很激动,但我不想过激的说些什么,.我只想一拳把他全部牙齿达掉.  可恶的人,操

,,,,,这么夸张,,,汗

楼主的那篇写的真实经典啊！

引用第45楼ciry于2008-06-16 22:13发表的 Re:[草根人物] 在路上 (我的随笔感悟合集) :
楼主的那篇写的真实经典啊！

, [5 l- f' N7 O1 s- ~9 A4 N9 w,,,,,,,,,,,,,,这篇是我大学毕业前写的,之所以写出那么多,那时我对自己近几年为人处世的总结,,,,,现在很难注入新的内容,,,

打造完美加盟商 【第一季】
8 u1 f$ k$ V* q# X( G9 I9 `% {, H. G
! L% b9 S0 _8 R" r                                【前序】
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/ I# k$ ^3 w: T9 C* n4 ]( F1 P经常听到很多朋友在问我一个问题,现在的服装品牌运营竞争这么激烈,风险也如此之高,如何做一个成功的加盟商呢?!出于负责任的态度,我那时最多只是给些单方面经营的建议,但如果从全局各环节出发,那些远远简单了些,因此从今天开始,我将系统地思考怎样打造完美加盟商这个话题,也算是对自己服装领域从业一年的总结.

! C3 v; i& {+ s2 r* K* I9 m. s7 H【第一季】　品牌选择
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5 H. Y8 T% k7 s+ [　　这几年，经常听到很多服装从业者在诉苦，简单一句＂现在生意难做＂，往往能够得到大部人的共鸣，这其中也得到很多服装公司的同感，我给这种现象取名为＂双管齐下＂，一方面是品牌企业的竞争．在上游服装企业出口受挫的趋势下，大都转向创新牌走内销，据国家相关机构调查统计，平均每６分钟就有一个服装的新品牌诞生，这些品牌或大或小，所以就很容易解释短短一二年时间，市场上就充斥这如此之多的新品牌，另外一方面是品牌经营者的竞争．服装行业相对丰富的利润空间，吸引了越来越多的人跳进这个圈子，在没有对自己清醒认识，对店铺投资做全面分析，很多人往往是盲目的，从而扩大了对店面的需求，再加上近些年虚高房价的推波助澜，使得店铺租金一涨再涨，服装经营的利润空间也每况愈下，正因为如此，经营品牌选择的重要性可想而知．那么怎样才能找到适合自己的服装品牌呢?
           1.定位品牌.一个城市通过几十年的发展,往往会形成比较固定的商圈,在半径500米的范围内,诸如大型百货商场或步行阶都是其标准,因此在确定经营男装,女装还是童装的前提下,到本地的商圈里实地走访各品牌服装的店面,分白天和晚上,以及工作日与休息日实地考察,重点评估那些生意不错的品牌,分析其定位与风格有何特点,兼顾参考本区域的人口数量,消费水平和生活习性等,据此来决定自己的服装年龄和价格定位以及风格,当然,假如自身已有店面,不只用此方法,还应该根据现有店面周围的服装品牌档次和氛围,来确定自己经营的方向.
            2.了解地域.摊开中国的地图,这么大的鸡型地图却可以把它简单地分成几块,广东是改革开放的前沿陈地,较早地形成了完善的供应链,因此本区域在牛仔和女装都形成了有流行时尚为代表性的"粤派"风格,,福建女穿名气不明显,但是以广告加明星代言的方式成就了休闲兼具正装的"闽派"风格,浙江的杭派女装响誉全国,其有着典型的江南风情特点,而上海做为国际大都市,各样的风格都可以在这找到它的发展空间,北京因其特殊的政治和经济地位,所以很多国际大品牌营运中心也往往喜欢设置于此,所以根据自己原先调查的品牌地位,可以有选择性地罗列一些侯选牌子.
$ S, x) b8 X2 e/ h2 D  C            3.刷选品牌.候选牌子很容易选择,但是真正从中刷选出有赢利和潜力的品牌,却是要下够十足的功夫,这里我推荐大家可以从下面几个方面进行签定:
5 T( g% u2 `! A) }2 |; I           首先,根据其现有网点,找寻两三个进行实地考察,重点了解专卖店的终端形象,货品构成部分,还有服务水平,以及月销售情况等,个人比较推崇终端是最好的实情展示..
- }7 z5 {* i0 j0 ]           其次,重点考察总部的经济规模和研发实力,这点将决定着你所要经营品牌的时间长短,实力强说明抗分享能力高,也往往意味着给以你政策支持的程度大小.
            最后,可以直接咨询总部或者代理商的加盟政策,以及支持力度情况,有的时候政策太好,未必真的好,政策不利更需要自己静下心好好做一份<可行性分析>,争取把风险控制在最低的范围内,这里我顺便附上我上个月针对一家商场合作所写的一份可行性分析,由于时间的关系,没有来得及到现场测试人流量,进而把最好和最差的月销售额算进去,但此份报告总体还是可以的,权当参考.
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不要每周都发，有随感就发，这些感觉又不是很有规律的
有了再发，别憋

人始终是会变的,但很难改变成你所想的那样